サブスク型動画販売の成功の秘訣｜収益化に必要な仕組みとプラットフォーム選び

「動画販売を始めたいけれど、プラットフォーム選びで悩んでいる」「サブスクの動画販売ってどうやって始めるべき？」と思っている方はいるのではないでしょうか。

今回は、サブスク型動画販売について解説します。

配信事例やおすすめのプラットフォームについても解説しているので、本記事で動画販売の知識を深めましょう。

サブスク型動画販売の配信事例

サブスク型動画販売で成功するには、すでに成功しているサービスモデルを知ることが大切です。

まずは、Netflix・YouTube Premium・Udemyの3つの事例から、サブスク型動画販売における魅力や工夫を分析しましょう。

Netflix

Netflixは、月額制で映画やテレビ番組を視聴できるサブスクリプションサービスです。

広告付きの低価格プランや、高品質な動画視聴が可能なプレミアムプランまで、ユーザーのニーズに合わせたプラン展開が特徴です。

Netflixは、ユーザーを中心としたサービス設計や継続的に楽しめる工夫によって、多くのユーザーを惹きつけています。

Netflix (ネットフリックス) 日本 – 大好きな映画やドラマを楽しもう!

YouTube Premium

YouTube Premiumは、YouTubeを広告なしで視聴できるサブスクリプションサービスです。

サービスに加入すると、バックグラウンド再生や音楽ストリーミングなど、多くの特典を受けることができます。

YouTube Premiumは、YouTubeの利用を頻繁に行う人やファミリー層など、幅広いニーズに応える柔軟なサービス設計が魅力です。

YouTube Premium – YouTube

Udemy

Udemyは、サブスクリプション型のオンライン学習プラットフォームです。

IT資格認定・webデザイン・デジタルマーケティングなど、幅広いコースを利用でき、豊富なコースを学習できる環境が整っています。

Udemyはコースの単発購入も可能ですが、サブスク型動画販売を導入することで、複数のスキルを学べるのがメリットです。

Udemyは、短期間で集中して学びたい人や、独学でしっかりスキルを身につけたい人に寄り添ったサービスです。

Online Courses – Learn Anything, On Your Schedule | Udemy

サブスク型動画販売のメリット

サブスク型動画販売のメリットは、以下のとおりです。

• ストック型ビジネスで継続収益を得られる
• 集客や宣伝の手間を大幅に削減できる
• 誰でも簡単に動画販売を始められる
• 不正コピー・転売のリスクを軽減できる

それぞれのメリットを踏まえたうえで、自身や自社に適したサービスを選びましょう。

ストック型ビジネスで継続収益を得られる

サブスクリプション型の動画販売は、ストック型ビジネスで、継続的に収益を得やすいのがメリットです。

例えば、NetflixやHuluなどのサービスは、月額料金を支払うことで無制限にドラマや映画を楽しめるサービスを提供しています。

ただし、継続的に利用してもらうには、ユーザーがより楽しめるコンテンツを維持することが大切です。

集客や宣伝の手間を大幅に削減できる

サブスクリプション型の動画販売は、ユーザーがサービスを継続的に利用するため、顧客獲得に必要なコストや手間を削減できます。

ただし、サービスのコンテンツが利用者の期待に沿わないと、利用ユーザーの維持が困難になります。

サブスクリプション型の動画販売を行うには、常にコンテンツの質を向上させながら、ユーザーが継続利用し続けるサービスを提供することが大切です。

誰でも簡単に動画販売を始められる

近年では、動画販売プラットフォームが多く展開されており、専門知識がなくても気軽に動画販売を始められるのもメリットです。

販売形式の選択、パスワード保護やドメイン制限によるセキュリティ強化なども可能で、気軽に動画コンテンツを販売・配信できます。

例えば、PLAY VIDEO STORESやFilmuyでは、サブスクリプション制の動画販売ができ、自社ブランドの動画配信サイトの構築も可能です。

ただし、動画販売プラットフォームにより、価格帯やサポート体制が異なるため、選ぶ際は自身に適したサービスを選択しましょう。

不正コピー・転売のリスクを軽減できる

サブスクリプション型の動画販売は、プラットフォーム内で動画再生を行うため、利用者が動画をダウンロード不要で視聴できます。

ただし、完全に不正利用やコピーを防止するのは困難で、画面収録やサイト利用によるダウンロードなど、被害が出る可能性もあります。

デジタル著作権管理の導入やアクセス制限の設定など、継続的なセキュリティ強化を徹底しましょう。

サブスク型動画販売の方法

サブスクリプション型の動画販売は、以下の方法で販売できます。

• 動画販売プラットフォームを利用する
• 独自の動画配信サイトを構築する

プラットフォーム内では、システム整備が完備されており、少ない初期費用で始められ、新規顧客の集客をせずに動画販売を行えるのが魅力です。

動画販売を初めて行う場合や、継続的な利益を得るためにサポートが必要な場合は、動画販売プラットフォームを選択肢に入れると良いでしょう。

一方、独自のコンテンツを提供するなら、独自の動画配信サイトの構築もおすすめです。

ただし、サイト構築やシステム開発に手間がかかるため、初期投資費用や時間に余裕がある場合が良いでしょう。

サブスクリプション型の動画販売には主に上記の2つの方法がありますが、動画販売が初めての場合は、動画販売プラットフォームを検討すると良いでしょう。

サブスク型動画販売を成功させる手順

以下に、サブスク型動画販売を成功させる手順をまとめました。

• ターゲット層とコンテンツの明確化
• プラットフォームの選定と価格設定
• コンテンツ制作と品質管理

ここで一度、販売までの流れを知って、ターゲットに届くコンテンツ作りを始めましょう。

ターゲット層とコンテンツの明確化

サブスクリプション型動画販売を成功させるには、ターゲット層とコンテンツの明確化が重要です。

年齢・性別・職業・趣味や関心など、明確なターゲット層を決めることで、よりターゲットに届きやすいコンテンツを提供できるからです。

顧客像を明確にした後は、ターゲットが求めるニーズや情報を特定し、顧客に合ったコンテンツを考えましょう。

プラットフォームの選定と価格設定

動画販売プラットフォームは、サブスクリプションに対応したサービスもあるため、機能面や料金体系などをチェックして選んでください。

ただし、プラットフォームによって、セキュリティ対策機能やサポート体制などの機能面が異なる点に注意が必要です。

収益化を重視する場合はアクセス制限機能や決済機能、動画販売が初めての場合はサポートの有無も確認しましょう。

コンテンツ制作と品質管理

サブスク型の動画を販売する際、コンテンツ制作と品質管理は動画販売の質の向上に大きく影響します。

例えば、ターゲットの興味・関心に基づく内容の動画を制作する、利用者が快適に視聴できる環境を提供するなど、利用者に寄り添うことが大切です。

また、以下の品質管理も徹底することで、よりユーザーの満足度が向上するでしょう。

• 視聴データ（再生数・完了率・離脱率など）を収集・分析
• 人気ジャンルやパターンを把握
• 評価や意見を参考に人気のあるテーマ・コンテンツを増やす
• 離脱率の高い動画を見直し、満足度を意識した改善を行う
• 読み込み速度やエラー率など、技術的なパフォーマンスのチェック

このように、高品質なコンテンツは顧客満足度の向上につながるため、定期的に動画の内容をブラッシュアップしましょう。

サブスク型動画販売プラットフォームの選び方

サブスク型動画販売プラットフォームは、以下を重視することが大切です。

• 機能・カスタマイズ性
• 料金体系
• セキュリティと決済の安全性
• 視聴データの分析機能
• サポート体制

それぞれの選び方について見ていきましょう。

機能・カスタマイズ性

動画販売プラットフォームは、サービスによって機能面に違いがあるため、以下の機能が備わっているかチェックする必要があります。

• 高品質な動画再生が可能か
• ライブ配信、オンデマンド視聴が可能か
• サブスクリプション制の動画販売機能があるか
• 月額課金・単品購入・レンタルなど、多様な課金モデルに対応しているか
• ユーザーの登録情報、視聴履歴、購買履歴などのデータを管理できるか
• 視聴回数・視聴時間・離脱ポイントなどのデータ収集・分析ツールがあるか

自由にページをカスタマイズできるプラットフォームは操作性が複雑になるので、管理のしやすさも考慮して選びましょう。

料金体系

動画販売プラットフォームは、月額費用だけでなく、販売手数料や追加費用などのコストがかかります。

初期投資を抑えるなら、販売手数料の低いプラットフォームを選び、必要に応じて追加費用などの項目もチェックしましょう。

プラットフォームによって料金構成や追加費用が異なるので、事前に各サービスの料金を確認してください。

サポート体制

サブスクリプション型の動画販売を始める場合、サポート体制にも着目して選ぶことが重要です。

動画販売プラットフォームでは、動画の不正コピーなどを防ぐセキュリティ対策、視聴データの分析機能による収益化支援などのサポートを受けられます。

また、プラットフォームの中には、サブスク動画販売におけるクリエイティブ制作や、ワークショップの提供を行っているものもあります。

なお、一部サポートが有料の場合もあるため、事前に料金形態やサポートをチェックしましょう。

サブスク型動画販売におすすめのサービス3選

サブスク型動画販売におすすめのプラットフォームは、以下のとおりです。

• Vimeo On Demand
• Lectea
• Filmuy

プラットフォームによってサポート面や料金体系が異なるので、複数サービスを比較したうえで選びましょう。

Vimeo On Demand

Vimeo On Demandは、レンタルや販売はもちろん、サブスクリプション型の動画販売に対応したプラットフォームです。

全世界や指定地域への配信ができ、ページは自由にカスタマイズ可能なので、独自性を持たせたい場合に適しています。

手数料は10%と比較的少なく、90％の収益を受けられることが大きなメリットで、収益化を重視した運営が可能です。

なお、料金プランにお試しプランや無料プランはないため、事前に機能面を確認して検討してください。

映像をオンラインで世界中に販売しよう | Vimeo オンデマンド

Lectea

Lecteaは、販売ページ作成が初めてでも気軽に始められるプラットフォームです。

初期費用0円から好みのデザインページを作成できるため、動画販売を気軽に始めたい場合に適切です。

ページ作成機能では、購入までの動線が導入されたテンプレート機能など、一人でも操作しやすい特徴があります。

決済機能や会員サイト作成はもちろん、読者を指定したメール配信や顧客管理も、プラットフォーム一つで完結できる点も魅力です。

サブスク型動画販売の費用を抑えたい場合や、手軽にサイト構築を進めたい場合は、Lecteaを検討してください。

Lectea（レクティー）｜オンラインスクールを自由に作れるサービス

Filmuy

Filmuyは、初期費用・月額費用が0円から始められる、動画販売特化のプラットフォームです。

かかる費用は動画が売れた際の手数料のみで、コストをかけずに動画販売を始められます。

またFilmuyでは、動画の限定公開・メルマガ機能・売上管理・顧客管理もでき、有料プランではアクセス解析チェックも可能です。

複雑な機能を必要としていない場合や、費用をなるべく抑えたい場合は、Filmuyを検討してみてください。

フィルミー | 無料で動画販売ショップを作成 動画配信サービス

サブスク型動画販売はPLAY VIDEO STORESがおすすめ

PLAY VIDEO STORESは、オリジナル動画販売サイトを構築できるプラットフォームです。

月額制のサブスクリプション機能にも対応しており、ストック型の動画販売はもちろん、ライブ配信も気軽に行えます。

プラットフォーム内では、動画の再生回数・再生率・滞在時間・売り上げ推移をアナリティクス機能で確認することが可能です。

PLAY VIDEO STORESでは、配信における戦略・導線から、動画配信サイトの運営面のサポートを受けられるコンサルティングオプションが展開されています。

運用代行や専門スタッフによる撮影サポート、コンテンツ制作に必要なターゲット設定からクリエイティブ制作などのサポートを受けられるのも魅力です。

PLAY VIDEO STORESは、動画販売が初めてでも気軽に始められるサポートが充実しているため、これからサブスク型動画販売に取り組みたい方におすすめのサービスといえます。

サブスク型動画販売の注意点

サブスク型動画販売をする際、以下のポイントに注意する必要があります。

• 著作権・肖像権のリスク
• 費用だけでなく機能やサポートも比較する

それぞれの注意点について、見ていきましょう。

著作権・肖像権のリスク

動画販売を行う場合は、著作権や肖像権の侵害にならないよう徹底管理が必要です。

他者が制作した映像や音楽を無断で使用する、人物の顔や個人情報が映ったまま映像をアップロードすることは著作権や肖像権の侵害になります。

著作権・肖像権侵害の対策には、使用素材は著作権フリーを選定する、出演者がいる場合は撮影時に同意確認をするなどの措置を徹底しましょう。

費用だけでなく機能やサポートも比較する

サブスク型動画販売を成功させるには、動画販売プラットフォーム選びも欠かせません。

費用を優先して選ぶと、必要なサポートを受けられず十分に結果を見込めない場合があります。

自身に適した動画販売プラットフォームを選ぶ場合、機能面やサポート体制を確認するなど、費用以外の項目もチェックしましょう。

まとめ

今回は、サブスク型動画販売の仕組みや成功のポイント、おすすめプラットフォームについて解説しました。

サブスク型の動画販売は、継続的に利益を見込めるメリットがありますが、ユーザーに継続して利用してもらうには日々のデータ分析や品質管理が大切です。

最適な動画販売プラットフォームを活用し、サブスク動画販売を成功させましょう。